Empreendedorismo

Dicas para vingar numa Negociação


Ser bom a negociar pode ser um fator crucial no sucesso da sua carreia. Pode ajudá-lo a ganhar mais, a ter um título mais elevado ou até a fincanciar melhor um projeto.

 

Estas 10 dicas deverão ajudá-lo a negociar de forma mais eficaz:

 

1. Faça o trabalho de casa

Pesquise o tópico em questão e pense em todas as suas opções antes de iniciar a discussão.

 

2. Veja a situação de todos os ângulos possíveis

Tente compreender o ponto de vista do outro lado; tente pedir que lhe falem sobre as suas necessidades e preocupações.

 

3. Defina claramente os seus objetivos

Antes da discussão, certifique-se de que sabe o que quer e o mínimo de retorno que está disposto a aceitar.

 

4. Melhor timing para a discussão

Vai querer ter tempo suficiente para discutir o tema, ou segurar a “sala” quando todas as partes estiverem mais relaxadas.

 

5. Mantenha a calma e não deixe as emoções meterem-se no caminho

Quanto mais emocional ficar, mais enovoada a sua linha de pensamento estará

 

6. Oiça, oiça e oiça um pouco mais

Perca mais tempo a ouvir do que a falar.

 

7. Peça o que quer

Não tenha medo de explicar as suas necessidades e os seus desejos decorrentes dos resultados do encontro, mas faça-o de uma forma calma e não confrontacional.

 

8. Não aponte dedos

Foque-se nas questões fraturantes, não nas pessoas ou personalidades.

 

9. Soluções criativas

Pense win/win e não que uma parte tem de sair a ganhar e outra a perder. Não há nada de errado em tentar trabalhar em união para determinar formas criativas de suprir as necessidades de ambas as partes.

 

10. Há sempre um amanhã

Se a discussão começar a ir pelo caminho errado, não se coíba de marcar novamente um encontro retomando a conversa num outro dia, depois de todos terem a oportunidade de se afastar, relaxar e refletir.

 

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