Empreendedorismo

Exemplo Prático Matriz GE/McKinsey


A Matriz GE/McKinsey é uma ótima ferramenta para avaliar o portfolio de produtos e serviços de uma empresa, porém a sua interpretação tem algum nível de complexidade, já que existem noves possibilidades distintas quando se combina a análise da força competitiva do produto com o nível de atratividade do mercado.

 

 

Mais abaixo encontram-se, em termos gerais, os comportamentos a adotar em cada uma dessas 9 situações:

 

1. Atratividade de Mercado Alta/Força Competitiva Alta: Proteger a posição de liderança, maximizar investimentos e ser seletivo nos mesmos.

 

2. Atratividade de Mercado Alta/Força Competitiva Média: Investir para aumentar a quota de mercado, procurar segmentos em crescimento para chegar à liderança.

 

3. Atratividade de Mercado Alta/Força Competitiva Baixa: Procurar rentabilização para se ter cashflow, balançar os investimentos e ser seletivo nos mesmos.

 

4. Atratividade de Mercado Média/Força Competitiva Alta: Investimento seletivo, segmentação para encontrar oportunidade de liderança, consolidação das forças do produto e minimização das suas fraquezas.

 

5. Atratividade de Mercado Média/Força Competitiva Média: Investimento seletivo, especialização e foco em segmentos de mercado em crescimento.

 

6. Atratividade de Mercado Média/Força Competitiva Baixa: Colher os resultados das vendas e começar a desinvestir.

 

7. Atratividade de Mercado Baixa/Força Competitiva Alta: Especialização, procurar nichos de mercado, expandir o negócio para reduzir a concorrência.

 

8. Atratividade de Mercado Baixa/ Força Competitiva Média: Especialização e procura de nichos de mercado, enquanto se começa a desinvestir progressivamente.

 

9. Atratividade de Mercado Baixa/Força Competitiva Baixa: Reforçar a gestão para planear o timing de abandono, colher o resultado das vendas.

 

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