Empreendedorismo

Fornecedores


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Os fornecedores são as empresas que detêm as matérias-primas, que dão origem aos bens que concorrem no mercado. Assim sendo, estes têm a possibilidade de ameaçar aumentar o preço das mesmas, ou diminuir a qualidade destas, provando o seu poder num dado setor da economia.

 

Vejamos exemplos de como o poder de negociação dos fornecedores pode ser alto, usando o exemplo dos fornecedores do mercado de pastelarias com fabrico próprio.

 

Concentração e substituição dos fornecedores: Se existirem menos empresas fornecedoras do que compradoras, então o poder das primeiras é elevado, dado que as últimas não têm um grande leque de escolhas para procurarem o seu fornecimento em farinha, açúcar, margarina, etc. Ou seja, a título de exemplo, dependendo  “O Melhor Bolo de Bolacha” da diferenciação do seu produto, os custos de substituição de fornecedor podem ser demasiado altos, se isso implicar mudar as características do mesmo (aroma, sabor, textura, etc.) e, consequentemente, a visão que os consumidores têm dos mesmos;

 

Importância do comprador para o fornecedor: Quando o fornecedor não depende de poucos compradores para conseguir seus resultados de vendas, o seu poder é mais elevado, visto que os compradores é que se encontram mais dependentes dele. Da mesma forma, a sua atitude de negociação de quantidades/preços de margarina, compotas e ovos será diferente com uma empresa com mais do que um estabelecimento, como a Padaria Portuguesa, comparativamente a uma pastelaria local com um negócio mais pequeno;

 

Ameaça dos fornecedores comprarem os seus clientes: A possibilidade de obter preços e margens maiores, leva a que por vezes os fornecedores queiram integrar os seus clientes no seu negócio. Se uma pastelaria tiver bons lucros, uma dimensão reduzida e estiver muito dependente das farinhas, cremes e outras matérias-primas do fornecedor, este último poderá ususfruir do seu alto de poder negociação com a pastelaria, para maximizar os seus lucros, baixando os custos (economia de escala).

 

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