Empreendedorismo

Plano de Negócios: como delinear estratégia de crescimento


Os potenciais investidores que vão ver o seu Plano de Negócios vão querer saber como planeia fazer crescer a empresa assim que esta tiver abandonado a fase de lançamento. Isto envolve mais do que apenas demonstrar como vai criar lucro – a estratégia de crescimento do seu Plano de Negócios diz respeito a provar que será capaz de levar o seu produto/serviço a ainda mais clientes e novos mercados ou, quem sabe até, lançar novos produtos.

 

A estratégia de crescimento deve então assinalar como é que cada destas ações se vai traduzir em vendas. Algumas das que pode implementar são:

 

Novas localizações

Se a sua empresa tem uma presença em loja, tente esquematizar onde poderá abrir novos espaços e qual será a sua estratégia geográfica. Lembre-se: não assuma que o seu produto pode ter êxito nacional só porque teve sucesso regional.

 

Nova base de clientes

Assim que atingir o seu core original de clientes, pense em quem mais poderá estar interessado no que está a oferecer e tente direcionar a sua comunicação para esse novo público.

 

Novos produtos

Os novos produtos são uma das formas mais eficientes para aumentar vendas, mas talvez uma das menos acessíveis. Não só por vezes o seu lançamento é feito num momento em que o produto não está ainda em condições ótimas como é, à partida, problemático pensar o lançamento de um novo produto. Discuta cuidadosamente o plano de introdução de novos produtos e serviços no curto, médio e longo prazo.

 

Franchising

Depende do tipo de negócio mas os restaurantes, por exemplo, viram-se muitas vezes para a opção do franchising para aumentar o seu mercado. Esta opção funciona melhor para produtos consistentes e consumados, já com algum reconhecimento por parte do cliente.

 

Marketing

Reveja toda a secção de marketing do seu Plano De Negócios original. Se já detalhou algumas questões de crescimento – ótimo, pode usá-las e expandi-las.

 

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