Curso: Gestão de Equipas Comerciais (Coimbra)


Entre os dias 9 e 16 de fevereiro do próximo ano decorre na Associação Nacional de Jovens Empresários em Coimbra o curso “Gestão de Equipas Comerciais”, sob a formação de J.A. Nunes Carneiro. A iniciativa pretende dotar os participantes das capacidades necessárias para organizar uma boa equipa de vendas, assim como melhorar o seu desempenho consoante os produtos e as estratégias.


PROGRAMA

  • MERCADO: Reflexão Estratégica sobre o mercado da empresa;
  • CLIENTES: Qualificação do perfil dos clientes e definição de medidas para a avaliação dinâmica das suas necessidades: prestação do serviço, gestão e fidelização;
  • EQUIPA: Organização, gestão, dinamização e motivação (equipa e individual);
  • AÇÃO: Sistematização da preparação, do acompanhamento e do controlo do trabalho de cada colaborador no terreno;
  • PLANO: Estruturação de um guia de atuação: objetivos, meios, operacionalização.


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