Curso: Revelada nova data para Factores Críticos de Sucesso na Gestão de uma Equipa Comercial (Coimbra, 1ª edição)


Anteriormente agendado para os dias 22 e 24 de janeiro, o curso “Factores Críticos de Sucesso na Gestão de uma Equipa Comercial” terá agora lugar nos dias 7 e 9 de maio ao Núcleo da ANJE do Centro. António Ruivo regressa como formador desta iniciativa que pretende dotar os participantes das capacidades necessárias para gerir uma equipa comercial da melhor forma.


PROGRAMA

  1. A Paixão de Vender - sabe porque é/quer ser vendedor?
  2. Construir a base para vender com sucesso.
  3. Tem mentalidade de Vendedor ou de CEO?
  4. Factores críticos de sucesso na recuperação de clientes, na prospecção e qualificação de prospects e.angariação de novos clientes.
  5. A importância de saber comunicar e de se sintonizar com o Cliente.
  6. O Poder da Sistematização na produtividade de um comercial. A importância do planeamento e do follow up na produtividade de um comercial.
  7. Optimização do desempenho das equipas de Marketing e Comercial.
  8. Como é que um líder de uma equipa comercial influencia os resultados da equipa.
  9. Compromisso para a Eficácia Pessoal.


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