O que fazer quando o seu pitch é rejeitado


Na hora de tentar angariar novos parceiros e novos investimentos, é normal deparar-se com um pitch que não produz os resultados esperados, contudo, não se deve deixar desanimar e existem alguns passos importantes que pode e deve tomar.


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Tente perceber a razão

Quando o pedido é negado, tende questionar o outro sobre as razões que o levaram a decidir que você não é uma boa aposta. Muitas vezes acabará por receber uma resposta, mesmo que indireta, permitindo-lhe melhorar a sua proposta para futuras ocasiões.


Não abandone aquele possível parceiro

Conforme vai aumentando a sua presença ou lançando novos produtos, é importante desenhar propostas que sublinhem as novas vantagens. Mantenha o seu nome na mente do outro e demonstre que vale a pena investir em si, pois continua a crescer e a desenvolver-se. De igual modo, é sempre bom manter o contacto via eventos, ligação do LinkedIn e outros.


Questione sobre outros interessados

O produto ou serviço que está a tentar vender pode não ser do interesse de determinado profissional mas isto não quer dizer que este não conheça alguém que possa ser uma mais valia. Questione se há a possibilidade de conseguir indicação de outras entidades que possam estar interessadas.


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Escolha a pessoa acertada

Quando está à frente de uma empresa, é natural que queira ser a sua cara na hora de organizar reuniões com parceiros e clientes, porém, apesar de ser um bom empreendedor, pode não ser o melhor a vender ou a apresentar. Invista num profissional que saiba a melhor forma de chegar às pessoas e de as conquistar.


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