Marketing: Como decidir os preços a praticar?


Se existe um tema delicado quando inicia um negócio, é o modo como determina preços pois estes serão um dos motivos pelos quais os futuros clientes irão adquirir, ou não, o seu produto. Damos-lhe algumas dicas do que ter em mente na hora de se confrontar com este factor.


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Defina o seu público-alvo

Um dos primeiros elementos que deve ter em atenção é qual o seu público-alvo. Se este se possuir um estilo de vida elevado, fará sentido focar-se em preços mais altos. Contudo, o mesmo não se aplica de o seu público-alvo fizer parte da classe média-baixa.


A qualidade do produto

Pode perfeitamente vender um bom produto a preços bastante reduzidos, no entanto, isto pode levar os seus clientes a acreditarem que se trata de uma qualidade mais em conta. A maioria das pessoas prefere adquirir produtos “caros” porque sabem que estes são um investimento por terem uma maior duração.


Analise o mercado e a concorrência

Se a concorrência vende exatamente o mesmo produto nas mesmas condições a 100€, deve evitar expor o seu por 200€. Analise bem quais os preços praticados pela concorrência assim como a sua popularidade e o feedback dos seus clientes. Deste modo, conseguirá criar um preço que esteja em conformidade com as expectativas dos possíveis consumidores.


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Lembre-se igualmente que pode falar com amigos e família próximos, questionando-os sobre quais os preços que estariam dispostos a pagar por determinado produto ou serviço. Invista tempo a decidir quais os valores mais corretos e evite lançar algo que não é comprado pelos motivos errados.


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