Negociação | Vícios que podem prejudicar o fecho de parcerias


A sua capacidade de negociação é uma das habilidades mais importantes na hora de alcançar novos parceiros e clientes, por isso, trazemos algumas dicas do que não fazer durante este processo, incluindo vícios involuntários que não sabe que tem.


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Deve dar espaço ao outro para se comunicar

Gostamos de ser ouvidos e se pretende conquistar o outro, deve garantir que lhe oferece espaço para falar abertamente sobre os objetivos que pretende alcançar ou sobre tópicos mais informais. Mostre que tem interesse nele como pessoa e profissional.


Permita que lhe revelem os objetivos

Na mesma linha, não deve traçar estratégias e propostas que refiram ir de encontro aos interesses do parceiro ou cliente, por uma simples razão: você não sabe quais são eles. Deduzir que conhece o outro é um passo que não deve dar. Use termos como “acreditamos que vá de encontro ao que pretendem” ou “podemos ajustar consoante os vossos objetivos”, sublinhando a sua abertura a opções adicionais.


Não apresse a decisão do outro

Fechar uma parceria tem sempre riscos e é importante que permita ao outro refletir sobre os prós e contras de se juntar a si. Insistir demasiado ou não oferecer alguns dias de reflexão, irá indicar de que pretende despachar para contactar o próximo parceiro da lista ou que tem receio de um ponto negativo ser descoberto, causando desconfiança.


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Lute por uma relação saudável com o seu potencial parceiro ou cliente, de forma a transmitir uma boa impressão e garantir que o conquista, alcançando os objetivos da sua empresa.


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