Curso: Como aumentar as vendas implementando um Plano de Desenvolvimento da Equipa Comercial (Porto, 2019)


Nos dias 22, 24 e 29 de outubro decorre no Centro de Formação Empresarial da ANJE um curso que visa ajudá-lo a organizar a sua equipa comercial para que estes conheçam as melhores práticas, os objetivos da empresa, e como se manterem em constante comunicação. Deste modo conseguirá melhores resultados, uma equipa mais unida, e clientes mais satisfeitos tanto com o produto como com a forma como este lhes é apresentado.


PROGRAMA

  • Objetivos.
  • A importância da Análise SWOT de uma Empresa Comercial.
  • Diagrama de Gestão da Performance de uma Equipa Comercial.
  • Fases de Gestão de uma Equipa Comercial. 
  • Afinação e Calibração de Indicadores. 
  • Como construir um Plano de Desenvolvimento de uma Equipa Comercial (PDE). 
  • Fatores Críticos de Sucesso na Prospeção de Clientes.
  • Competências base para ser um bom Comercial. Grau de desenvolvimento atual.
  • Como construir um Plano de Desenvolvimento Individual de um Comercial.
  • Regras base para desenhar / otimizar uma Proposta de Valor e aumentar o nº de reuniões.
  • A importância do planeamento e do follow up na produtividade de  uma Equipa Comercial.
  • Compromisso para a Eficácia Pessoal.


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