Curso: Factores Críticos de Sucesso na Gestão de uma Equipa Comercial (Coimbra, 1ª edição


Anteriormente para janeiro, o curso “Factores Críticos de Sucesso na Gestão de uma Equipa Comercial” decorre agora nos dias 7 e 9 de maio no Núcleo da ANJE do Centro em Coimbra. O evento pretende dotar os participantes das capacidades necessárias para gerir uma equipa comercial da melhor forma.


PROGRAMA

  • A Paixão de Vender - sabe porque é/quer ser vendedor?
  • Construir a base para vender com sucesso.
  • Tem mentalidade de Vendedor ou de CEO?
  • Factores críticos de sucesso na recuperação de clientes, na prospecção e qualificação de prospects e.angariação de novos clientes.
  • A importância de saber comunicar e de se sintonizar com o Cliente.
  • O Poder da Sistematização na produtividade de um comercial. A importância do planeamento e do follow up na produtividade de um comercial.
  • Optimização do desempenho das equipas de Marketing e Comercial.
  • Como é que um líder de uma equipa comercial influencia os resultados da equipa.
  • Compromisso para a Eficácia Pessoal.


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