Curso: Factores Críticos de Sucesso na Gestão de uma Equipa Comercial (Coimbra, 1ª edição)
Depois de uma edição no Porto, o curso Factores Críticos de Sucesso na Gestão de uma Equipa Comercial chega pela primeira vez a Coimbra nos dias 22 e 24 de janeiro, no Núcleo da ANJE do Centro. António Ruivo regressa como formador desta iniciativa que pretende dotar os participantes das capacidades necessárias para gerir uma equipa comercial da melhor forma.
PROGRAMA
- A Paixão de Vender - sabe porque é/quer ser vendedor?
- Construir a base para vender com sucesso.
- Tem mentalidade de Vendedor ou de CEO?
- Factores críticos de sucesso na recuperação de clientes, na prospecção e qualificação de prospects e.angariação de novos clientes.
- A importância de saber comunicar e de se sintonizar com o Cliente.
- O Poder da Sistematização na produtividade de um comercial. A importância do planeamento e do follow up na produtividade de um comercial.
- Optimização do desempenho das equipas de Marketing e Comercial.
- Como é que um líder de uma equipa comercial influencia os resultados da equipa.
- Compromisso para a Eficácia Pessoal.
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