Empreendedorismo

Questões a colocar antes de iniciar um negócio familiar


Embarcar com um familiar ou amigo como parceiro de negócio pode parecer uma boa ideia, mas a verdade é que a relação pode tornar as coisas difíceis.

 

Eis as 10 questões que deve colocar antes de avançar:

 

1. Estamos a fazê-lo pelas mesmas razões?
Seja específico nos seus objetivos. Se quer expandir o negócio e eventualmente vendê-lo, ou construir algo para passar ao longo da família? Se não mantiverem os mesmos objetivos para o negócio, terão dificuldade em organizar planos ou chegar a consensos nas decisões maiores.

 

2. O que é que esta pessoa traz à empresa?
Não deixe que a relação e a proximidade ditem a qualificação de alguém para determinada função. Pense nas credenciais e nível de compromisso que esperaria de qualquer pessoa a quem está a dar um papel chave na empresa. Pode ajudar escrever uma descrição de funções com requisitos e compará-la com as experiências do familiar/amigo.

 

3. Deve oferecer uma participação no capital da empresa?
Não só é importante saber se o seu parceiro acrescenta valor à empresa antes de partilhar a sua posse, mas deve também pesar a possibilidade de lhe oferecer uma participação que poderá aumentar com o tempo.

 

4. O que vai acontecer quando não concordarem?
Resolver conflitos com amigos e familiares pode ser particularmente desafiante, justamente por haver sentimentos envolvidos nas decisões do negócio. Tente deslindar uma forma de se manter profissional e isolar os sentimentos do processo de decisão, focando-se na objetividade dos resultados.

 

5. A vossa tolerância de risco está sincronizada?
Não obstante a ligação afetiva que possam manter, dois familiares ou amigos podem pensar de forma bem diferente sobre atividades de risco. Um irmão mais velho que tenha assistido aos pais a arriscarem com sucesso talvez tenha mais tendência a arriscar do que um irmão mais novo e cauteloso. Determine a sincronia adjacente a decisões vitais, como sejam o lançamento de produtos ou a aposta em novos meios de publicidade. Enquanto a discussão é saudável e prolífera, é recomendável que as contendas não sejam demasiado constantes.

 

6. Quais serão os vossos papéis?
Num estudo que analisou mais de 500 negócios familiares, descobriu-se que aqueles que tiveram maior sucesso discriminaram o papel de cada pessoa na empresa de forma clara e direta.

 

7. Como manter as vidas pessoal e profissional separadas?
Quando se trabalha com amigos ou familiares, a linhas pessoais e profissionais estão destinadas a confundir-se. Estabeleça regras: não discuta trabalho durante refeições e reuniões familiares, e não fale sobre questões pessoais no horário de trabalho.

 

8. Como avaliar esta pessoa?
Quando envolvidas num projeto ou negócio, os familiares e amigos têm a tendência de ignorar alguns problemas, “varrendo-os para debaixo do tapete” sem os tentar resolver. Cada um tem de se responsabilizar, e se for demasiado difícil fazer circular feedback dada a natureza da relação, tem sempre a possibilidade de contactar uma terceira entidade para as avaliações.

 

9. Se o projeto não funcionar, o que fazer?
Não é raro que, a certo ponto da vida, deseje mudar de carreira, mas a partir do momento em que está envolvido num negócio com um amigo ou familiar, o constrangimento e medo de danificar a relação pessoal pode falar mais alto. Antes de convidar alguém para ser o seu parceiro, considere a hipótese da saída de ambos – como se lidará com o capital da parte que sai? Quem assumirá as responsabilidades do ex-parceiro?

 

10. Qual será o plano de sucessão?
Mesmo que ambos decidam não abandonar o barco, seja qual for o cenário, é necessário pensar em sucessão, uma questão largamente negligenciada em empresas familiares por levantar questões morais ou desagradáveis. Todavia, não preparar a sucessão é perigoso e muito semelhante a entrar num avião com um piloto que não aprendeu a aterrar.

 

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