Como ser introvertido o ajuda a vender mais


É comum ouvirmos a ideia de que os introvertidos têm maior dificuldade em vender os produtos e, por conseguinte, não são a escolha ideal para este tipo de função, contudo, este pensamento esconde uma verdade que poucos veem.


Possuem simpatia natural

Os introvertidos tendem a ser naturalmente mais simpáticos e a demonstrar atitudes de modéstia e humildade, garantindo que o cliente se sente mais à vontade ao seu lado.


Parecem incapazes de mentir

A maioria das pessoas tende a acreditar mais no que um introvertido lhes diz do que alguém com demasiada confiança. Um extrovertido tenderá a exagerar os elementos positivos do produto e acabará por transmitir a ideia de que está a confirmar as qualidades somente para conseguir uma venda. Um introvertido, por outro lado, terá a capacidade de parecer mais genuíno.


Oferecem o poder de escolha ao cliente

Falar com demasiada assertividade pode transmitir a ideia de que está a tentar impingir determinado produto ao outro. Porém, um introvertido é facilmente descoberto, passando ao outro a ideia de que está realmente em controlo de se compra ou não o produto. Sentindo que a decisão é somente sua, e de que o vendedor não tem poder para o persuadir, acabará por comprar numa situação em que não estaria muito inclinado a fazê-lo.


Vender um produto não é fácil, especialmente quando se depara com um cliente difícil mas para além das várias técnicas de vendas, pode estar na altura de dar uma chance àquele membro da equipa que é introvertido. Quem sabe não será a escolha mais acertada às suas necessidades.


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