Como se tornar num melhor vendedor

Conseguir conquistar o outro e angariar uma venda ou uma parceria não é um processo simples, especialmente para os introvertidos, mas existem alguns truques que pode usar para melhorar a sua estratégia e aumentar os seus resultados, mesmo quando não é muito confiante.

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Saiba tudo sobre o produto

Na hora de vender algo de forma convincente, é fulcral conhecer o produto ou o serviço de trás para a frente. Não basta ler o folheto ou o press release que o acompanha. Use e conheça as vantagens e desvantagens, leia reviews de outros clientes se possível. Quanto mais à vontade estiver com o objeto que vende, mais fácil será.

Crie um grupo de casos de sucesso

Uma lista que lhe será muito útil é a dos casos de sucesso. Quais as maiores marcas ou empreendedores que já conquistou? Ter do seu lado grandes nomes irá garantir ao outro que é sério e de confiança, aumentando as suas chances.

Descubra os problemas que o outro enfrenta 

A melhor forma de vender um produto é se este resolver um problema do cliente ou parceiro. Descubra como pode contribuir para o sucesso da empresa ou que desafios se propõe a ultrapassar. Para isto, é preciso conhecer bem a marca, talvez algo no seu histórico lhe dê algumas luzes.

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A experiência em venda será a sua aliada, pois quantos mais clientes tiver maior será a facilidade em encontrar os pontos fortes que pode usar para convencer.

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