Empreendedorismo

Prospecting


Quando se encontra a desenvolver um novo negócio, um dos primeiros grandes desafios que terá de enfrentar é o de alcançar os indivíduos certos. Para encontrar novos prospects (interessados) para os seus produtos e serviços, vai necessitar de um programa de prospeção que tenta chegar aos clientes mais qualificados e movê-los através do ciclo de vendas de uma posição fria até uma posição quente.

 

Assim, e no sentido mais puro, prospecting é o desenvolvimento de uma relação com um cliente-alvo até que este se torne progressivamente mais interessado no serviço/produto que uma empresa oferece.

 

O seu programa de prospecting deve incorporar uma série de táticas de marketing que, ao longo do tempo, levam cada vez mais os seus alvos a ficarem interessados no que oferece na sua empresa.

 

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